东方甄选，为什么总被自己人“拆台”？

文wén|每日rì人rén物wù  常芳菲

　　看kàn上shàng去qù，如rú今jīn的de东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn，并bìng没méi有yǒu捧出chū第dì二个gè董dǒng宇yǔ辉huī的de意yì愿yuàn和hé能néng力lì，出chū现xiàn在zài公gōng共舆yú论场chǎng时shí，也yě总zǒng是shì被bèi各gè种zhǒng情qíng绪xù牵qiān绊bàn、撕扯。

　　种zhǒng种zhǒng迹象都dōu表biǎo明míng，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn没méi有yǒu准备bèi好成chéng为wèi一yī家jiā通tōng俗意yì义yì上shàng的de头部bùMCN公gōng司sī，并bìng且正zhèng在zài失shī去qù自zì己jǐ的de杀shā手shǒu锏jiǎn。

　　运yùn营yíng | 虎鲸

　　01 一yī场chǎng自zì己jǐ人rén点diǎn燃rán的de烈火huǒ

　　伤shāng筋动骨的de“小xiǎo作zuò文wén”风fēng波bō刚gāng过guò去qù半bàn年nián，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de内nèi部bù问wèn题tí又yòu一yī次cì集中zhōng暴bào露lù在zài所有yǒu人rén面miàn前qián。创chuàng始shǐ人rén俞yú敏mǐn洪hóng、顶流liú董dǒng宇yǔ辉huī，以yǐ及jí核心主zhǔ播bō们men，各gè自zì扔下xià一yī把助燃rán的de稻草，各gè方fāng粉fěn丝sī摩mó擦出chū的de火huǒ星，很hěn快kuài点diǎn燃rán了le一yī场chǎng烈火huǒ，炙烤着zhe东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn。

　　最zuì近jìn一yī次cì发fā难的de主zhǔ角是shì头部bù主zhǔ播bō之zhī一yī顿dùn顿dùn（原yuán名míng王若顿dùn）。这zhè个gè毕业yè于西南财经jīng政法大dà学xué英语yǔ专zhuān业yè，带dài货huò时shí似shì乎hū永远在zài微wēi笑xiào的de人rén，这zhè一yī次cì也yě选xuǎn择zé在zài直zhí播bō间jiān表biǎo达dá对duì公gōng司sī的de不bù满。

　　冲突tū的de导dǎo火huǒ线xiàn似shì曾céng相识shí，顿dùn顿dùn认为wèi管guǎn理层céng忽略lüè了le主zhǔ播bō的de感gǎn受shòu。6月yuè27日rì，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn旗下xià服饰shì矩阵号开kāi播bō，顿dùn顿dùn几天tiān前qián才知道dào自zì己jǐ也yě要yào参与yǔ，而ér公gōng司sī事shì先xiān“没méi有yǒu和hé主zhǔ播bō商shāng量liàng”就jiù自zì行xíng排班bān；当dāng舆yú论风fēng暴bào席卷juǎn而ér来lái，公gōng关部bù门mén也yě因yīn为wèi“怕pà这zhè怕pà那”没méi有yǒu选xuǎn择zé保bǎo护hù主zhǔ播bō。这zhè让ràng他tā对duì公gōng司sī有yǒu点diǎn失shī望。

　　言yán论冲上shàng热rè搜sōu之zhī后hòu，他tā似shì乎hū才意yì识shí到dào自zì己jǐ言yán论带dài来lái的de后hòu坐zuò力lì。很hěn快kuài，他tā在zài直zhí播bō间jiān里lǐ改口，把东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn比bǐ作zuò了le一yī个gè大dà家jiā庭tíng，自zì己jǐ表biǎo达dá不bù满，只zhǐ是shì孩hái子对duì“爸爸妈妈”的de吐槽cáo，不bù希xī望关心他tā的de朋péng友伤shāng心，更gèng不bù希xī望“善于营yíng销的de坏人rén以yǐ此cǐ作zuò为wèi借口来lái攻击jī公gōng司sī”。

　　主zhǔ播bō、粉fěn丝sī、公gōng司sī之zhī间jiān的de角力lì，看kàn上shàng去qù很hěn快kuài平píng息。但dàn更gèng大dà的de风fēng暴bào正zhèng在zài酝酿。8天tiān前qián，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn主zhǔ播bō明míng明míng（原yuán名míng石明míng）在zài贵州zhōu肇兴侗寨zhài，用yòng“山shān河hé破碎”来lái形容云贵高gāo原yuán的de地dì形，主zhǔ播bōYoYo微wēi博bó里lǐ对duì当dāng地dì蜘蛛的de调侃也yě同tóng步bù被bèi翻fān拣jiǎn出chū来lái。尽jǐn管guǎn明míng明míng解释shì自zì己jǐ只zhǐ是shì引yǐn用yòng资zī料liào，但dàn网wǎng友显xiǎn然并bìng不bù买账zhàng，指责他tā“别有yǒu用yòng心”，甚shén至zhì认为wèi东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn是shì在zài劝退tuì游客、“吃chī饭fàn砸锅”。

　　东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn没méi有yǒu继续xù回应yīng网wǎng友的de攻击jī，却què转zhuǎn而ér在zài昨晚（6月yuè29日rì）发fā布了le一yī则zé声shēng明míng，澄清qīng自zì己jǐ从未要yào求qiú收shōu取qǔ坑位wèi费、宣传费。其qí实shí在zài公gōng司sī发fā布公gōng告gào之zhī前qián，大dà部bù分网wǎng友甚shén至zhì并bìng不bù清qīng楚chǔ这zhè个gè“谣yáo言yán”。而ér这zhè个gè声shēng明míng彻底dǐ点diǎn燃rán了le战zhàn火huǒ。

　　公gōng司sī先xiān是shì给gěi近jìn期qī的de风fēng波bō定dìng性成chéng有yǒu组织的de造zào谣yáo抹黑，随suí后hòu罕见jiàn地dì附上shàng谣yáo言yán全quán文wén。谣yáo言yán称，贵州zhōu文wén旅lǚ原yuán本běn想邀请qǐng董dǒng宇yǔ辉huī，而ér东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn却què打dǎ着zhe他tā的de旗号，报bào价jià“7位wèi数shù宣传费”。全quán文wén只zhǐ尊称董dǒng宇yǔ辉huī“老lǎo师”，而ér把东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn叫jiào做“隔壁”，更gèng把俞yú敏mǐn洪hóng称为wèi“老lǎo头”，看kàn上shàng去qù立lì场chǎng明míng确què。一yī向xiàng温厚示shì人rén的de俞yú敏mǐn洪hóng也yě坐zuò不bù住了le，他tā很hěn快kuài转zhuǎn发fā这zhè一yī则zé声shēng明míng，表biǎo态tài“不bù接jiē受shòu造zào谣yáo和hé诽谤！！”

　　双shuāng方fāng粉fěn丝sī摆起qǐ了le开kāi战zhàn的de架jià势shì。半bàn年nián前qián的de“小xiǎo作zuò文wén”风fēng波bō之zhī后hòu，董dǒng宇yǔ辉huī快kuài速sù自zì立lì门mén户更gèng像形势shì所迫。知情qíng人rén士shì透tòu露lù，与yǔ辉huī同tóng行xíng未来lái会huì把重zhòng心放在zài文wén旅lǚ方fāng向xiàng，已经jīng同tóng步bù开kāi启招人rén计划，很hěn快kuài将jiāng搬离东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn所在zài的de办公gōng地dì点diǎn，进jìn入rù互hù联网wǎng金融中zhōng心。开kāi足zú马mǎ力lì之zhī后hòu，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn和hé与yǔ辉huī同tóng行xíng两liǎng大dà直zhí播bō间jiān在zài同tóng一yī方fāng向xiàng的de竞jìng争zhēng和hé由yóu此cǐ带dài来lái的de比bǐ较jiào，不bù可kě避免miǎn。

　　带dài货huòGMV更gèng是shì双shuāng方fāng看kàn重zhòng的de“实shí绩jī”。从与yǔ辉huī同tóng行xíng开kāi播bō以yǐ来lái，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn主zhǔ号的de粉fěn丝sī量liàng、销售额都dōu出chū现xiàn了le下xià滑。和hé饭fàn圈的de逻辑几乎hū完wán全quán一yī样yàng，粉fěn丝sī们men把这zhè当dāng成chéng一yī场chǎng你nǐ死sǐ我活的de零和hé博bó弈。

　　俞yú敏mǐn洪hóng的de抖dǒu音yīn评píng论区qū很hěn快kuài成chéng为wèi粉fěn丝sī选xuǎn中zhōng的de互hù撕战zhàn场chǎng。双shuāng方fāng争zhēng先xiān恐后hòu摆出chū了le彼此cǐ的de“罪证zhèng”。人rén身攻击jī是shì饭fàn圈的de基础chǔ操cāo作zuò，“丈zhàng母mǔ娘们men”自zì觉受shòu到dào针zhēn对duì，展zhǎn示shì起qǐ东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn粉fěn丝sī群对duì董dǒng宇yǔ辉huī的de谩骂mà。

　　举报bào依yī然是shì最zuì有yǒu效的de杀shā伤shāng性武wǔ器。“丈zhàng母mǔ娘们men”的de截jié图里lǐ，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de粉fěn丝sī集体号召zhào举报bào运yùn城文wén旅lǚ、河hé北教jiào育yù局jú，只zhǐ为wèi了le爆bào破董dǒng宇yǔ辉huī领衔xián的de直zhí播bō间jiān。诘问wèn之zhī外wài，感gǎn情qíng也yě是shì双shuāng方fāng粉fěn丝sī趁手shǒu的de工gōng具——“真的de好心疼téng明míng明míng”，“为wèi什么您nín从来lái不bù为wèi与yǔ辉huī同tóng行xíng辟pì谣yáo，哪怕pà一yī次cì”。

　　而ér俞yú敏mǐn洪hóng作zuò为wèi这zhè家jiā上shàng市shì公gōng司sī的de董dǒng事shì长zhǎng、CEO，更gèng是shì被bèi视作zuò必bì须主zhǔ持chí正zhèng义yì的de人rén。三sān十shí年nián前qián创chuàng立lì新xīn东dōng方fāng，俞yú敏mǐn洪hóng曾céng被bèi徐小xiǎo平píng比bǐ作zuò《出chū埃及jí记jì》中zhōng的de摩mó西，彼时shí，他tā以yǐ拯救jiù者zhě的de形象，带dài领一yī群年nián轻人rén从一yī无wú所有yǒu走zǒu向xiàng财富自zì由yóu。两liǎng年nián前qián东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn横空出chū世，俞yú敏mǐn洪hóng再zài次cì成chéng功复制了le这zhè个gè叙事shì。这zhè一yī次cì，他tā已经jīng不bù再zài是shì生shēng产明míng星、制造zào财富这zhè套系统tǒng的de核心，却què躲不bù开kāi由yóu此cǐ衍生shēng出chū的de舆yú论风fēng暴bào。双shuāng方fāng粉fěn丝sī甩shuǎi证zhèng据、讲道dào理之zhī后hòu，最zuì后hòu一yī步bù就jiù是shì呼吁俞yú敏mǐn洪hóng务wù必bì一yī碗水端平píng，“不bù要yào厚此cǐ薄彼”。

　　灼热rè的de怒火huǒ也yě让ràng围观的de人rén害怕pà，看kàn到dào瞬间jiān涌入rù数shù千qiān条双shuāng方fāng粉fěn丝sī的de留言yán，有yǒu网wǎng友忍rěn不bù住抱怨好好一yī个gè公gōng司sī，也yě能néng在zài评píng论区qū吵得dé“乱luàn七八糟”。这zhè也yě正zhèng是shì俞yú敏mǐn洪hóng近jìn一yī年nián来lái的de体会huì。一yī个gè月yuè前qián，物wù美měi集团tuán创chuàng始shǐ人rén张文wén中zhōng开kāi启了le抖dǒu音yīn直zhí播bō首shǒu秀，而ér登上shàng热rè搜sōu的de却què是shì与yǔ他tā对duì话的de俞yú敏mǐn洪hóng。

　　张文wén中zhōng向xiàng他tā请qǐng教jiào直zhí播bō经jīng验，俞yú敏mǐn洪hóng除chú了le批pī评píng“东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn现xiàn在zài做得dé乱luàn七八糟”，还hái建议对duì方fāng不bù要yào直zhí播bō，因yīn为wèi自zì己jǐ过guò去qù一yī年nián在zài网wǎng络上shàng受shòu到dào的de谩骂mà、侮wǔ辱超chāo过guò一yī百辈bèi子的de总zǒng量liàng。听到dào来lái自zì掌zhǎng舵人rén的de评píng语yǔ，资zī本běn市shì场chǎng立lì刻失shī去qù信心，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de股gǔ价jià应yīng声shēng下xià跌近jìn10%。

　　02 “乱luàn七八糟”

　　提及jí东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de现xiàn状，总zǒng有yǒu人rén要yào说起qǐ半bàn年nián前qián“小xiǎo作zuò文wén”风fēng波bō中zhōng，罗永浩力lì挺董dǒng宇yǔ辉huī时shí提出chū的de建议——

　　如rú果guǒ不bù服气，就jiù在zài东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn内nèi部bù弄两liǎng个gè直zhí播bō间jiān做AB测cè试。A直zhí播bō间jiān里lǐ董dǒng宇yǔ辉huī连播bō一yī个gè月yuè，B直zhí播bō间jiān里lǐ董dǒng宇yǔ辉huī不bù露lù面miàn，我们men最zuì后hòu拿两liǎng个gè（带dài货huò成chéng绩jī）一yī比bǐ较jiào，就jiù知道dào董dǒng宇yǔ辉huī到dào底dǐ值zhí多duō少钱。

　　这zhè实shí际上shàng也yě是shì一yī次cì真正zhèng的de大dà考kǎo。早zǎo在zài东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn两liǎng年nián前qián成chéng立lì之zhī初，原yuán先xiān的deCEO孙东dōng旭xù就jiù明míng确què了le东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de定dìng位wèi——做一yī家jiā消xiāo费品pǐn牌公gōng司sī，而ér不bù是shì一yī家jiā高gāo度依yī赖主zhǔ播bō的deMCN机jī构。

　　半bàn年nián时shí间jiān，结果guǒ初现xiàn。根据飞瓜数shù据显xiǎn示shì，今jīn年nián1月yuè至zhì5月yuè，与yǔ辉huī同tóng行xíngGMV在zài5.3亿yì至zhì9.3亿yì元yuán之zhī间jiān，而ér如rú果guǒ以yǐ董dǒng宇yǔ辉huī作zuò为wèi坐zuò标biāo系，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de成chéng绩jī就jiù不bù够亮眼，不bù止彻底dǐ告gào别带dài货huò达dá人rén榜首shǒu，GMV也yě在zài2.4亿yì至zhì6.4亿yì元yuán之zhī间jiān徘徊。

　　刚gāng刚gāng过guò去qù的de618大dà促（5月yuè24日rì至zhì6月yuè18日rì），抖dǒu音yīn达dá人rén带dài货huò榜单dān的de前qián三sān名míng变biàn成chéng了le广guǎng东dōng夫妇、贾乃nǎi亮、与yǔ辉huī同tóng行xíng。而ér曾céng经jīng多duō次cì问wèn鼎冠军的de东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn，掉diào落到dào榜单dān第dì十shí位wèi。

　　而ér东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn面miàn临的de问wèn题tí很hěn快kuài变biàn成chéng，失shī去qù头部bù主zhǔ播bō的de流liú量liàng之zhī后hòu，如rú何扭转zhuǎn收shōu入rù增长zhǎng放缓、利润rùn下xià滑的de局jú面miàn。

　　一yī位wèi接jiē近jìn新xīn东dōng方fāng的de人rén士shì曾céng向xiàng媒体透tòu露lù，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn十shí分清qīng楚chǔ，脱tuō离了le超chāo头主zhǔ播bō，直zhí播bō间jiānGMV必bì然下xià滑。俞yú敏mǐn洪hóng则zé反复强调，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn以yǐ平píng和hé的de心态tài看kàn待直zhí播bō带dài货huò这zhè件jiàn事shì，但dàn面miàn对duì残酷的de数shù字和hé竞jìng争zhēng，执行xíng层céng面miàn的de动作zuò难免miǎn变biàn形。

　　在zài业yè绩jī的de重zhòng重zhòng压力lì下xià，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de主zhǔ播bō们men不bù得dé不bù彻底dǐ改变biàn风fēng格gé。在zài一yī张广guǎng为wèi流liú传的de动图里lǐ，顿dùn顿dùn在zài东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn美měi丽lì生shēng活直zhí播bō间jiān，双shuāng手shǒu举着zhe牌子，动作zuò夸张地dì大dà声shēng吆喝：“您nín都dōu来lái了le，买一yī单dān再zài走zǒu吧ba！”YoYo同tóng样yàng一yī边比bǐ着zhe手shǒu势shì，一yī边倒dào数shù“3，2，1，上shàng链liàn接jiē”。而ér两liǎng年nián前qián，顿dùn顿dùn在zài直zhí播bō中zhōng以yǐ声shēng音yīn温柔róu，能néng用yòng双shuāng语yǔ背诵《桃táo夭》而ér出chū名míng。

　　就jiù在zài一yī年nián前qián，俞yú敏mǐn洪hóng在zài亚布力lì中zhōng国企业yè家jiā论坛年nián会huì上shàng表biǎo态tài，理想的de主zhǔ播bō要yào“传播bō知识shí”，而ér买买买的de嚎叫jiào式shì直zhí播bō，他tā完wán全quán看kàn不bù起qǐ。顿dùn顿dùn在zài质疑声shēng中zhōng解释shì，不bù同tóng的de直zhí播bō场chǎng次cì要yào按照zhào平píng台的de节jié奏才能néng得dé到dào持chí续xù推tuī流liú。

　　主zhǔ力lì账zhàng号增速sù放缓，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn不bù得dé不bù开kāi设shè其qí他tā垂直zhí账zhàng号，寻找外wài部bù流liú量liàng，比bǐ如rú东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn服饰shì、东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn烤肠cháng、东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn小xiǎo时shí达dá，粉fěn丝sī基本běn停留在zài几万人rén。而ér半bàn年nián来lái最zuì大dà的de变biàn革gé就jiù是shì入rù局jú了le“小xiǎo时shí达dá”业yè务wù，首shǒu先xiān在zài北京jīng开kāi始shǐ试点diǎn运yùn行xíng。官方fāng表biǎo示shì东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn已经jīng在zài五wǔ环内nèi拥有yǒu17个gè仓cāng库kù，而ér配pèi送sòng业yè务wù由yóu京jīng东dōng全quán量liàng承接jiē，基本běn可kě以yǐ做到dào市shì区qū两liǎng小xiǎo时shí内nèi送sòng达dá。

　　宣传新xīn业yè务wù，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn依yī然让ràng主zhǔ播bō们men拿出chū了le看kàn家jiā本běn领——写小xiǎo作zuò文wén，甚shén至zhì还hái策划了le主zhǔ播bō亲自zì配pèi送sòng的de环节jié，天tiān权、冯冯、思sī宇yǔ、敬jìng文wén轮流liú担dān任rèn骑qí手shǒu，随suí机jī接jiē单dān。在zài东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn镜头前qián，外wài卖员“在zài楼宇yǔ中zhōng穿梭suō”，是shì“城市shì中zhōng奔bēn腾的de血液yè”。但dàn这zhè项xiàng业yè务wù却què让ràng东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn进jìn一yī步bù失shī血。

　　前qián置zhì仓cāng投入rù成chéng本běn意yì味着zhe，2024财年nián东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn净jìng利润rùn或huò将jiāng进jìn一yī步bù下xià滑，而ér每日rì优鲜的de轰然倒dào塌已经jīng成chéng为wèi了le前qián车之zhī鉴。就jiù在zài宣布入rù局jú的de当dāng天tiān，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de股gǔ价jià下xià跌超chāo过guò9%。这zhè半bàn年nián来lái，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn股gǔ价jià跌幅已经jīng接jiē近jìn腰斩。

　　如rú果guǒ不bù能néng成chéng为wèi一yī家jiā消xiāo费品pǐn公gōng司sī，作zuò为wèi一yī家jiāMCN机jī构，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn也yě没méi有yǒu能néng够代dài替tì董dǒng宇yǔ辉huī的de核心主zhǔ播bō。一yī度，顿dùn顿dùn被bèi寄予厚望。

　　两liǎng年nián前qián，主zhǔ打dǎ美měi妆护hù肤、日rì用yòng百货huò的de东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn美měi丽lì生shēng活账zhàng号成chéng立lì，直zhí播bō间jiān继续xù沿yán袭xí了le东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn双shuāng语yǔ带dài货huò的de方fāng式shì。这zhè一yī次cì，直zhí播bō间jiān里lǐ没méi有yǒu董dǒng宇yǔ辉huī、俞yú敏mǐn洪hóng坐zuò镇zhèn，换huàn上shàng了le抖dǒu音yīn200万粉fěn丝sī的de顿dùn顿dùn。

　　外wài界jiè认为wèi，这zhè是shì当dāng时shí摆脱tuō“董dǒng宇yǔ辉huī依yī赖症zhèng”的de一yī次cì尝cháng试。内nèi部bù人rén士shì透tòu露lù，当dāng时shí的de主zhǔ号并bìng没méi有yǒu给gěi出chū更gèng多duō流liú量liàng倾斜，但dàn在zài一yī年nián前qián的de618，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn美měi丽lì生shēng活的deGMV就jiù达dá到dào了le2.5亿yì至zhì5亿yì元yuán，与yǔ头部bù直zhí播bō间jiān交jiāo个gè朋péng友处于同tóng一yī档位wèi。其qí中zhōng主zhǔ播bō顿dùn顿dùn功不bù可kě没méi，国信证zhèng券的de报bào告gào指出chū，顿dùn顿dùn对duì东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn矩阵的de热rè度贡献率一yī度仅次cì于董dǒng宇yǔ辉huī。

　　但dàn在zài顿dùn顿dùn成chéng为wèi下xià一yī个gè董dǒng宇yǔ辉huī之zhī前qián，粉fěn丝sī与yǔ公gōng司sī的de冲突tū，内nèi部bù管guǎn理问wèn题tí逐渐显xiǎn现xiàn，曾céng经jīng董dǒng宇yǔ辉huī经jīng历的de风fēng波bō，顿dùn顿dùn似shì乎hū要yào再zài次cì经jīng历一yī遍biàn。

　　半bàn年nián前qián，“小xiǎo作zuò文wén”事shì件jiàn的de满城风fēng雨，遮蔽了le顿dùn顿dùn粉fěn丝sī的de一yī场chǎng“撕番”行xíng动。因yīn为wèi东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn发fā布的de海hǎi报bào中zhōng，顿dùn顿dùn没méi有yǒu稳居C位wèi，粉fěn丝sī们men将jiāng矛头对duì准运yùn营yíng，舆yú论喧嚣中zhōng，官方fāng悄悄删掉diào了le宣传物wù料liào。

　　粉fěn丝sī的de心意yì难测cè，有yǒu时shíC位wèi也yě不bù受shòu欢huān迎，多duō人rén海hǎi报bào中zhōng，粉fěn丝sī认为wèi“左为wèi尊位wèi”，又yòu因yīn为wèi顿dùn顿dùn没méi有yǒu靠最zuì左，转zhuǎn而ér质疑公gōng司sī没méi有yǒu给gěi“美měi丽lì生shēng活一yī哥应yīng有yǒu的de尊重zhòng”。当dāng时shí，顿dùn顿dùn明míng确què地dì撑了le公gōng司sī一yī把，向xiàng粉fěn丝sī澄清qīng，希xī望不bù要yào破坏同tóng事shì之zhī间jiān的de关系，工gōng资zī也yě对duì得dé起qǐ自zì己jǐ的de付出chū。

　　短短几个gè月yuè之zhī后hòu，下xià场chǎng批pī评píng公gōng司sī的de人rén成chéng了le他tā自zì己jǐ。

　　03 东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn失shī去qù杀shā手shǒu锏jiǎn

　　东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn和hé董dǒng宇yǔ辉huī走zǒu红的de两liǎng年nián，是shì直zhí播bō电商shāng洗牌的de两liǎng年nián，也yě是shì全quán行xíng业yè竞jìng争zhēng急速sù转zhuǎn向xiàng的de两liǎng年nián。尤其qí到dào了le今jīn年nián618，无wú论是shì淘táo宝、京jīng东dōng，还hái是shì拼多duō多duō、抖dǒu音yīn，所有yǒu平píng台对duì“低dī价jià”的de争zhēng夺duó演化huà成chéng白热rè化huà的de战zhàn争zhēng，压缩利润rùn维持chí增速sù成chéng了le所有yǒu玩家jiā的de共识shí。

　　而ér种zhǒng种zhǒng迹象都dōu表biǎo明míng，栖息于流liú量liàng场chǎng的de东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn没méi有yǒu准备bèi好成chéng为wèi一yī家jiā通tōng俗意yì义yì上shàng的de头部bùMCN公gōng司sī，并bìng且正zhèng在zài失shī去qù自zì己jǐ的de杀shā手shǒu锏jiǎn。

　　东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn创chuàng立lì之zhī初，前qiánCEO孙东dōng旭xù就jiù定dìng下xià了le自zì营yíng品pǐn牌、自zì建供应yīng链liàn的de战zhàn略lüè。平píng时shí开kāi会huì，他tā对duì自zì营yíng团tuán队提起qǐ最zuì多duō的de学xué习对duì象就jiù是shì山shān姆mǔ，希xī望团tuán队能néng做出chū山shān姆mǔ水准的de产品pǐn。

　　而ér目mù前qián，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de研发fā新xīn品pǐn策略lüè，仍然是shì把众多duō给gěi东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn供货huò的de产品pǐn作zuò为wèi一yī个gè“赛马mǎ场chǎng”。当dāng某个gè产品pǐn的deGMV达dá到dào爆bào品pǐn标biāo准时shí，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn才会huì考kǎo虑把它tā纳nà入rù自zì营yíng供应yīng链liàn。2022年nián，轩妈的de蛋dàn黄huáng酥卖成chéng了le爆bào款，没méi过guò多duō久，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn就jiù推tuī出chū了le自zì营yíng的de蛋dàn黄huáng酥，并bìng且选xuǎn择zé了le山shān姆mǔ同tóng一yī家jiā供应yīng商shāng。

　　但dàn即便供应yīng商shāng一yī致zhì，没méi有yǒu山shān姆mǔ每年nián超chāo过guò600亿yì元yuán的de收shōu入rù，就jiù意yì味着zhe东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn很hěn难在zài价jià格gé机jī制的de竞jìng争zhēng中zhōng占zhàn据上shàng风fēng。同tóng样yàng是shì660克蛋dàn黄huáng酥，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn券后hòu价jià格gé要yào44.8元yuán，而ér山shān姆mǔ只zhǐ需要yào42.8元yuán。

　　成chéng为wèi山shān姆mǔ的de路不bù好走zǒu，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn又yòu将jiāng目mù光投向xiàng文wén旅lǚ，但dàn这zhè同tóng样yàng是shì一yī门mén看kàn“人rén”的de生shēng意yì。前qián有yǒu与yǔ辉huī同tóng行xíng团tuán队在zài山shān西运yùn城直zhí播bō拍摄shè永乐宫殿内nèi壁画引yǐn发fā争zhēng议，后hòu有yǒu东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn赴贵州zhōu用yòng词不bù当dāng遭质疑，主zhǔ播bō在zài直zhí播bō间jiān的de一yī举一yī动都dōu备bèi受shòu瞩目mù。

　　而ér从第dì一yī天tiān直zhí播bō开kāi始shǐ，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn就jiù没méi打dǎ算suàn像美měiONE、三sān只zhǐ羊那样yàng，把直zhí播bō间jiān的de主zhǔ导dǎo权交jiāo给gěi出chū镜的de主zhǔ播bō。

　　董dǒng宇yǔ辉huī、YoYo、顿dùn顿dùn、明míng明míng等děng主zhǔ播bō此cǐ前qián都dōu是shì新xīn东dōng方fāng老lǎo师，聚jù光灯dēng没méi有yǒu照zhào在zài东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn上shàng的de半bàn年nián，他tā们men每天tiān轮班bān直zhí播bō15个gè小xiǎo时shí，公gōng司sī会huì基本běn保bǎo证zhèng每个gè主zhǔ播bō的de上shàng播bō频率、时shí长zhǎng、社shè交jiāo平píng台露lù出chū次cì数shù一yī致zhì。

　　爆bào火huǒ后hòu的de一yī年nián，董dǒng宇yǔ辉huī拒绝了le十shí几个gè价jià值zhí总zǒng计超chāo千qiān万元yuán的de商shāng务wù、代dài言yán，原yuán因yīn是shì“钱挣得dé太多duō就jiù不bù想吃chī苦了le”。而ér实shí际上shàng，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn禁止包括董dǒng宇yǔ辉huī在zài内nèi的de所有yǒu主zhǔ播bō用yòng个gè人rén账zhàng号接jiē代dài言yán和hé商shāng务wù合hé作zuò，也yě不bù允许xǔ以yǐ个gè人rén身份直zhí播bō带dài货huò、接jiē受shòu访问wèn。顿dùn顿dùn也yě在zài直zhí播bō间jiān里lǐ半bàn开kāi玩笑xiào地dì解释shì，自zì己jǐ也yě不bù想往娱乐圈发fā展zhǎn。

　　这zhè种zhǒng策略lüè与yǔ俞yú敏mǐn洪hóng的de创chuàng业yè历程不bù无wú关系。

　　回顾新xīn东dōng方fāng三sān十shí年nián的de创chuàng业yè史，经jīng历过guò创chuàng始shǐ团tuán队的de分崩离析、大dà量liàng名míng师出chū走zǒu之zhī后hòu，俞yú敏mǐn洪hóng用yòng“大dà厨chú效应yīng”来lái形容公gōng司sī与yǔ名míng师们men的de角力lì：饭fàn店老lǎo板投入rù了le很hěn多duō钱租房、装修，请qǐng大dà厨chú坐zuò镇zhèn，而ér当dāng生shēng意yì红火huǒ之zhī后hòu，厨chú师就jiù会huì忽略lüè其qí他tā因yīn素，认为wèi赚钱全quán是shì自zì己jǐ的de功劳，而ér去qù跟老lǎo板分更gèng多duō利益。要yào求qiú一yī旦dàn得dé不bù到dào满足zú，大dà厨chú就jiù会huì离开kāi。俞yú敏mǐn洪hóng认为wèi，创chuàng业yè要yào防范这zhè种zhǒng效应yīng，但dàn实shí际上shàng，“大dà厨chú效应yīng”依yī然反映了le东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn与yǔ头部bù主zhǔ播bō的de博bó弈。

　　即便对duì基层céng员工gōng来lái说，这zhè个gè看kàn上shàng去qù散发fā着zhe书卷juǎn气的de公gōng司sī也yě绝不bù是shì乌托邦，而ér充满着zhe竞jìng争zhēng、复杂的de关系、各gè种zhǒng名míng利的de诱惑。

　　知情qíng人rén士shì透tòu露lù，有yǒu别于外wài界jiè想象，整个gè新xīn东dōng方fāng集团tuán就jiù是shì一yī个gè等děng级相对duì严格gé的de机jī构，“越级、跨部bù门mén的de沟通tōng很hěn容易yì引yǐn发fā上shàng司sī不bù满”。而ér尽jǐn管guǎn人rén力lì资zī源员工gōng称会huì有yǒu定dìng期qī的de述shù职、加薪，但dàn实shí际上shàng，“入rù职的de职级、薪酬chóu基本běn上shàng就jiù是shì固gù定dìng的de”。而ér也yě有yǒu员工gōng接jiē受shòu采访时shí表biǎo达dá了le类lèi似shì的de观点diǎn，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn的de中zhōng层céng干部bù稳定dìng，就jiù意yì味着zhe基层céng员工gōng的de晋jìn升空间jiān有yǒu限。某种zhǒng程度上shàng，这zhè也yě是shì掌zhǎng舵人rén俞yú敏mǐn洪hóng意yì志的de体现xiàn。

　　看kàn上shàng去qù，如rú今jīn的de东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn并bìng没méi有yǒu捧出chū第dì二个gè董dǒng宇yǔ辉huī的de意yì愿yuàn和hé能néng力lì，出chū现xiàn在zài公gōng共舆yú论场chǎng时shí，也yě总zǒng是shì被bèi各gè种zhǒng情qíng绪xù牵qiān绊bàn、撕扯。

　　而ér似shì乎hū，它tā也yě很hěn难完wán成chéng脱tuō胎tāi换huàn骨的de变biàn革gé。作zuò为wèi一yī个gè最zuì终为wèi公gōng司sī“兜底dǐ”的de人rén，俞yú敏mǐn洪hóng坦诚chéng剖析过guò自zì己jǐ性格gé给gěi公gōng司sī带dài来lái的de阻碍——我软弱，不bù愿yuàn意yì跟人rén硬yìng碰硬yìng，做事shì有yǒu时shí会huì瞻zhān前qián顾后hòu，明míng明míng认为wèi决策是shì对duì的de，但dàn考kǎo虑到dào其qí他tā人rén的de情qíng绪xù，我推tuī动力lì不bù够，导dǎo致zhì新xīn东dōng方fāng变biàn革gé比bǐ较jiào慢。

　　而ér市shì值zhí持chí续xù大dà跌，意yì味着zhe资zī本běn市shì场chǎng留给gěi东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn犹豫yù的de时shí间jiān已经jīng不bù多duō。也yě就jiù像俞yú敏mǐn洪hóng说的de，企业yè最zuì大dà的de竞jìng争zhēng对duì手shǒu是shì自zì己jǐ。现xiàn在zài，到dào了le他tā必bì须作zuò出chū决定dìng的de时shí刻。

　　参考kǎo资zī料liào：

　　[1]《东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn冲突tū由yóu来lái：失shī衡的de关系、不bù同tóng的de目mù标biāo》晚点diǎnLatePost

　　[2]《市shì值zhí蒸发fā80%后hòu，东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn开kāi讲两liǎng个gè新xīn故事shì》天tiān下xià网wǎng商shāng

　　[3]《我曾céng走zǒu在zài崩溃的de边缘yuán》俞yú敏mǐn洪hóng

　　[4]《东dōng方fāng甄zhēn选xuǎn尝cháng到dào了le知识shí型直zhí播bō带dài货huò的de先xiān甜后hòu苦》经jīng济观察chá报bào