专题：2024济jì南中zhōng酒jiǔ展zhǎn

　　2024济jì南中zhōng酒jiǔ展zhǎn（第12届中zhōng国guó高gāo端duān酒jiǔ展zhǎn览lǎn会huì）于yú6月yuè28-30日，在zài济jì南·山东国guó际会huì展zhǎn中zhōng心盛大dà举jǔ办。新xīn浪làng财经jīng就白bái酒jiǔ行xíng业yè现xiàn状zhuàng、以及未来lái趋势shì等热门mén焦jiāo点对duì话贵州仁rén怀huái酒jiǔ业yè有yǒu限公gōng司全quán国guó营销xiāo总zǒng监杨yáng新xīn乐lè。

　　1、看酱jiàng酒jiǔ前qián景，呈现xiàn趋势shì向好hǎo的de状zhuàng态tài

　　面对duì当下xià白bái酒jiǔ行xíng业yè双shuāng理lǐ性xìng（价jià格gé理lǐ性xìng和hé消xiāo费fèi理lǐ性xìng）、强qiáng分fēn化huà的de现xiàn状zhuàng，当问wèn及下xià半年nián竞争zhēng形xíng势shì是shì否会huì更gèng加jiā激烈时shí，杨yáng新xīn乐lè表示shì，从cóng目前qián的de宏观大dà环huán境和hé酒jiǔ业yè板bǎn块kuài相xiāng关guān数据来lái看，行xíng业yè形xíng势shì还hái是shì会huì慢慢持续xù并有yǒu所加jiā剧。

　　不bù过，在zài他tā看来lái，尽管消xiāo费fèi降级jí，但dàn是shì整个gè酱jiàng酒jiǔ的de发fā展zhǎn还hái是shì呈现xiàn趋势shì向好hǎo的de状zhuàng态tài，一yī如rú既往wǎng仍然rán会huì转zhuǎn好hǎo。再者，伴随suí市shì场chǎng品pǐn牌化huà、品pǐn质化huà升shēng级jí时shí代的de到dào来lái，将会huì继续xù牵引整个gè行xíng业yè向好hǎo发fā展zhǎn。

　　近年nián来lái，酱jiàng酒jiǔ热一yī度dù在zài白bái酒jiǔ行xíng业yè掀起qǐ一yī股gǔ旋风fēng，但dàn是shì潮cháo起qǐ潮cháo落，由于yú狂kuáng热时shí期qī整体tǐ上扩kuò张zhāng过快，当下xià同tóng样一yī定dìng程chéng度dù上存cún在zài供需xū失衡héng的de问wèn题。尤yóu其是shì在zài酱jiàng酒jiǔ3-5年nián生产chǎn周期qī下xià，此前qián众zhòng多厂chǎng家的de扩kuò产chǎn行xíng为wèi导致在zài2024年nián，进jìn入rù了le大dà量liàng出chū货阶段，库存cún较大dà已成为wèi业yè界公gōng认rèn的de事实shí。

　　对duì于yú产chǎn能néng扩kuò张zhāng和hé库存cún高gāo企qǐ的de问wèn题，杨yáng新xīn乐lè直zhí言yán，前qián几年nián很多酒jiǔ厂chǎng扩kuò大dà产chǎn能néng，而市shì场chǎng的de需xū求qiú量liàng增长zhǎng相xiāng对duì缓慢，导致在zài产chǎn能néng扩kuò大dà的de背景下xià，又加jiā之市shì场chǎng需xū求qiú包括kuò经jīng济jì情qíng况kuàng的de不bù稳定dìng、不bù确定dìng因yīn素影yǐng响，酱jiàng酒jiǔ行xíng业yè竞争zhēng会huì进jìn一yī步bù加jiā剧。但dàn仁rén怀huái酒jiǔ在zài酱jiàng酒jiǔ赛道dào一yī直zhí秉bǐng承chéng“长zhǎng期qī主义yì”的de心态tài进jìn行xíng突破与yǔ创新xīn，在zài巨大dà的de增量liàng空间下xià，快速实shí现xiàn从cóng1到dàoN的de裂变biàn发fā展zhǎn。

　　2、谈tán“风fēng向标biāo”，价jià格gé涨跌不bù改消xiāo费fèi人rén群qún扩kuò张zhāng

　　作zuò为wèi酱jiàng酒jiǔ行xíng业yè风fēng向标biāo和hé晴雨表，受shòu电商shāng补贴博bó弈、投机商shāng盲目抛压以及自zì媒体tǐ夸kuā大dà炒作zuò影yǐng响，茅máo台tái近日酒jiǔ价jià和hé股gǔ价jià有yǒu所承chéng压，究竟会huì何去qù何从cóng成为wèi业yè界最受shòu瞩目的de话题，茅máo台tái是shì否会huì有yǒu充足的de手shǒu段和hé工gōng具箱来lái掌zhǎng控局jú面？

　　杨yáng新xīn乐lè称，最近两日茅máo台tái的de价jià格gé已经jīng在zài往wǎng上回升shēng，他tā认rèn为wèi可能néng现xiàn在zài茅máo台tái相xiāng关guān领导针对duì现xiàn状zhuàng也yě采cǎi取qǔ了le一yī些应对duì举jǔ措。不bù过他tā也yě坦言yán，茅máo台tái酒jiǔ的de市shì场chǎng价jià格gé是shì由多方fāng面因yīn素共gòng同tóng决定dìng的de，需xū要yào理lǐ性xìng看待dài茅máo台tái酒jiǔ的de短期qī波动，酱jiàng酒jiǔ行xíng业yè未来lái向好hǎo仍是shì行xíng业yè发fā展zhǎn的de主旋律。

　　因yīn此，从cóng整体tǐ上来lái讲，大dà环huán境逐步bù的de回暖nuǎn对duì白bái酒jiǔ未来lái发fā展zhǎn会huì起qǐ到dào一yī个gè很重zhòng要yào的de提振作zuò用，消xiāo费fèi保持在zài一yī个gè比bǐ较平稳的de状zhuàng态tài，那nà么酱jiàng酒jiǔ的de市shì场chǎng氛围wéi会huì越yuè来lái越yuè好hǎo。

　　在zài价jià格gé波动和hé消xiāo费fèi群qún体tǐ变biàn化huà的de关guān系上，杨yáng新xīn乐lè的de观察是shì对duì于yú市shì场chǎng和hé喝hē酱jiàng酒jiǔ的de消xiāo费fèi者而言yán，品pǐn牌价jià值、产chǎn品pǐn品pǐn质则是shì重zhòng要yào的de价jià值要yào素。他tā说shuō：“无论是shì茅máo台tái价jià格gé微wēi调了le，还hái是shì微wēi涨了le，都不bù会huì影yǐng响整个gè酱jiàng酒jiǔ板bǎn块kuài消xiāo费fèi人rén群qún的de扩kuò张zhāng，只是shì可能néng原来lái喝hē的de价jià位wèi高gāo一yī点，现xiàn在zài喝hē的de价jià位wèi低dī一yī点，但dàn是shì依然rán还hái在zài喝hē酱jiàng酒jiǔ。”

　　此前qián，酱jiàng酒jiǔ的de高gāo端duān化huà、大dà众zhòng化huà价jià位wèi争zhēng鸣一yī直zhí是shì业yè内热论焦jiāo点，从cóng近年nián来lái的de实shí际走势shì来lái看，300元左右的de价jià格gé带dài成为wèi酱jiàng酒jiǔ品pǐn类lèi新xīn增量liàng引擎qíng，百元价jià格gé带dài被bèi称为wèi酱jiàng酒jiǔ黄金赛道dào的de声量liàng越yuè来lái越yuè高gāo。

　　对duì此，杨yáng新xīn乐lè表示shì，每个gè酒jiǔ企qǐ、每个gè品pǐn牌的de定dìng位wèi不bù同tóng，比bǐ如rú说shuō仁rén怀huái酒jiǔ业yè定dìng位wèi在zài中zhōng高gāo端duān，在zài持续xù消xiāo费fèi降级jí的de情qíng况kuàng下xià，对duì于yú中zhōng低dī端duān价jià格gé带dài会huì侧重zhòng于yú去qù针对duì性xìng招商shāng，或者针对duìC端duān客kè户hù去qù做好hǎo动销xiāo，比bǐ如rú原本běn可能néng对duì中zhōng高gāo端duān更gèng多去qù下xià大dà力气，现xiàn在zài更gèng多的de是shì针对duì298之类lèi的de价jià格gé带dài进jìn行xíng深耕gēng。

　　“目前qián仁rén怀huái酒jiǔ的de发fā展zhǎn关guān键是shì要yào继续xù做好hǎo产chǎn品pǐn品pǐn质、提升shēng品pǐn牌知名度dù与yǔ美誉度dù，同tóng时shí仁rén怀huái酒jiǔ也yě将在zài市shì场chǎng营销xiāo方fāng面不bù断探tàn索，聚焦jiāoC端duān做好hǎo动销xiāo，做好hǎo消xiāo费fèi培育、做强qiáng消xiāo费fèi基jī础，进jìn一yī步bù下xià沉国guó内市shì场chǎng，目前qián已经jīng布bù局jú了le20多个gè省shěng市shì和hé300多家经jīng销xiāo商shāng，根据不bù同tóng的de营销xiāo策略lüè，采cǎi取qǔ不bù同tóng的de举jǔ措。”他tā说shuō道dào。

　　3、论厂chǎng商shāng关guān系，不bù会huì产chǎn生相xiāng互hù竞争zhēng

　　当前qián，酒jiǔ业yè存cún量liàng竞争zhēng凸显，经jīng销xiāo商shāng动销xiāo不bù畅、价jià格gé倒dào挂情qíng况kuàng较为wèi普pǔ遍，甚至生存cún发fā展zhǎn艰jiān难nán，与yǔ生产chǎn性xìng酒jiǔ企qǐ强qiáng劲增长zhǎng势shì头相xiāng比bǐ，遭遇上下xià游两边夹击的de流通tōng渠qú道dào端duān经jīng销xiāo商shāng、终端duān零售企qǐ业yè在zài经jīng营表现xiàn上相xiāng对duì疲软。

　　中zhōng国guó酒jiǔ业yè协会huì发fā布bù的de《2024中zhōng国guó白bái酒jiǔ市shì场chǎng中zhōng期qī研究报bào告gào》中zhōng也yě在zài强qiáng调倡导重zhòng构新xīn型厂chǎng商shāng关guān系，不bù过目前qián不bù少酒jiǔ企qǐ纷fēn纷fēn聚焦jiāoC端duān、加jiā码mǎ直zhí营，进jìn一yī步bù挤压了le经jīng销xiāo商shāng生存cún空间。

　　在zài谈tán及聚焦jiāoC端duān和hé厂chǎng商shāng关guān系平衡héng时shí，杨yáng新xīn乐lè表示shì首先两个gè群qún体tǐ完全quán不bù同tóng，仁rén怀huái酒jiǔ业yè的deC端duān群qún体tǐ是shì一yī个gè非fēi常cháng独dú有yǒu的de群qún体tǐ，和hé传chuán统经jīng销xiāo商shāng这一yī块kuài的de客kè户hù群qún不bù重zhòng叠。仁rén怀huái酒jiǔ专门mén找到dào一yī个gè小众zhòng客kè户hù群qún体tǐ做C端duān，对duì传chuán统酒jiǔ水商shāng采cǎi取qǔ新xīn的de模式shì，即合伙人rén和hé城chéng市shì合伙人rén模式shì，这一yī模式shì的de核心诉求qiú便是shì为wèi了le让广大dà有yǒu用酒jiǔ需xū求qiú、有yǒu销xiāo售渠qú道dào、有yǒu客kè户hù资源的de社会huì各界人rén士都有yǒu机会huì成为wèi仁rén怀huái酒jiǔ合伙人rén，共gòng享、共gòng赢、共gòng创“百亿仁rén怀huái”，让更gèng多人rén喝hē到dào高gāo性xìng价jià比bǐ的de酱jiàng香美酒jiǔ，让合作zuò伙伴长zhǎng期qī稳定dìng赚钱。以这种方fāng式shì来lái快速的de去qù做招商shāng布bù局jú、包括kuò全quán国guó化huà布bù局jú。

　　当下xià，不bù少白bái酒jiǔ上市shì公gōng司全quán国guó化huà策略lüè更gèng趋谨慎，战zhàn略lüè上更gèng加jiā聚焦jiāo省shěng内大dà本běn营。

　　当被bèi问wèn及仁rén怀huái酒jiǔ是shì否会huì有yǒu类lèi似战zhàn略lüè调整时shí，杨yáng新xīn乐lè直zhí言yán没有yǒu相xiāng关guān变biàn化huà，更gèng多的de是shì采cǎi取qǔ产chǎn品pǐn策略lüè，用产chǎn品pǐn区隔开，比bǐ如rú说shuō做好hǎo一yī个gè C端duān的de小众zhòng群qún体tǐ，把产chǎn品pǐn线直zhí供到dàoC端duān去qù，从cóng产chǎn品pǐn上、模式shì上、人rén群qún上，进jìn行xíng了le良好hǎo的de区分fēn，不bù会huì产chǎn生相xiāng互hù竞争zhēng。他tā说shuō：“经jīng销xiāo商shāng卖的de是shì这几款产chǎn品pǐn，然rán后我wǒ们C端duān是shì卖其他tā款产chǎn品pǐn，因yīn此产chǎn品pǐn都不bù同tóng。”