专zhuān题：聚焦jiāo美股2024年nián第dì一yī季jì度dù财cái报bào

　　理lǐ想xiǎng汽qì车chē（NASDAQ：LI；HKEX： 2015）今jīn日发布bù了le截至3月yuè31日的de2024年nián第dì一yī季jì度dù财cái报bào：总营收shōu为wèi256亿yì元yuán，同tóng比增zēng长zhǎng36.4%，环比下xià滑huá38.6% 。净利lì润rùn为wèi5.911亿yì元yuán，同tóng比下xià滑huá36.7%，环比下xià滑huá89.7%。不按美国guó通用会huì计准则，净利lì润rùn为wèi13亿yì元yuán，同tóng比下xià滑huá9.7%，环比下xià滑huá72.2%。

　　财cái报bào发布bù后，理lǐ想xiǎng汽qì车chē管guǎn理lǐ层céng召开电diàn话huà会huì议，理lǐ想xiǎng汽qì车chē董事长zhǎng兼CEO李lǐ想xiǎng、CFO李lǐ铁、总裁cái马mǎ东辉huī以yǐ及高gāo级副总裁cái邹良liáng军参加会huì议并回答了le分fēn析xī师shī提tí问wèn。

　　以yǐ下xià为wèi本次电diàn话huà会huì议分fēn析xī师shī问wèn答环节主zhǔ要yào内容：

　　德dé意志银yín行分fēn析xī师shīBin Wang：我wǒ有yǒu两个gè问wèn题，第dì一yī个gè关于销xiāo量liàng，第dì二个gè关于毛máo利lì率。

　　首shǒu先xiān，销xiāo量liàng方面，我wǒ们看kàn到二季jì度dù只有yǒu10.5到11万wàn，这似乎意味着zhe下xià半bàn年nián的de销xiāo量liàng需要yào超过36万wàn，也就jiù是shì每měi个gè月yuè要yào有yǒu6万wàn台tái。目mù前，我wǒ们看kàn到理lǐ想xiǎngMEGA销xiāo量liàng并不高gāo， 理lǐ想xiǎngM9（的de推出chū时shí间jiān）可kě能也会huì比较晚。也就jiù是shì说shuō，目mù前理lǐ想xiǎng的de增zēng程产chǎn品pǐn在zài下xià半bàn年nián可kě能每měi个gè月yuè销xiāo量liàng要yào达到6万wàn台tái。我wǒ想xiǎng请问wèn管guǎn理lǐ层céng计划如何实shí现xiàn6万wàn台tái增zēng程产chǎn品pǐn的de月yuè销xiāo量liàng？如果届时shí实shí现xiàn（6万wàn台tái）有yǒu压力的de话huà，管guǎn理lǐ层céng是shì否会huì通过继jì续xù降价jià来实shí现xiàn目mù标？还hái是shì说shuō理lǐ想xiǎng会huì更注重利lì润rùn？

　　我wǒ的de第dì二个gè问wèn题有yǒu关毛máo利lì率。管guǎn理lǐ层céng之前给出chū过指引，大dà概是shì全年nián20%的de毛máo利lì。如果接下xià来还hái会huì维持chí上述指引的de话huà，我wǒ的de问wèn题是shì，在zài价jià格下xià调diào之后，管guǎn理lǐ层céng认为wèi会huì有yǒu哪些xiē因素使shǐ得dé理lǐ想xiǎng下xià半bàn年nián仍可kě以yǐ实shí现xiàn20%的de毛máo利lì率？如果销xiāo量liàng达到6万wàn台tái的de话huà，届时shí是shì否会huì形成规模效应？还hái是shì说shuō会huì有yǒu其qí他的de一yī些xiē正zhèng面因素？

　　邹良liáng军：理lǐ想xiǎngL6系xì列一yī经推出chū，其qí优秀的de产chǎn品pǐn力与定dìng价jià便得dé到了le用户的de广泛认可kě。在zài4月yuè18日至5月yuè5日首shǒu发销xiāo售期间jiān，理lǐ想xiǎngL6累计订单dān量liàng超过41000台tái，可kě以yǐ说shuō表现xiàn非常cháng出chū色。首shǒu发期后的deL6订单dān量liàng也保持chí了le强劲的de增zēng长zhǎng势头tóu。此外，在zài我wǒ们调diào整了le理lǐ想xiǎngL7、L8、L9的de定dìng价jià策略lüè后，这些xiē车chē型的de订单dān量liàng也在zài持chí续xù改gǎi善shàn。

　　总而言之，目mù前理lǐ想xiǎng汽qì车chē的de产chǎn品pǐn销xiāo量liàng趋势正zhèng逐步改gǎi善shàn，我wǒ们对duì未来月yuè销xiāo量liàng的de持chí续xù提tí升shēng持chí乐观态tài度dù。

　　李lǐ铁：在zài经历了le一yī季jì度dù，特别是shì3月yuè1日以yǐ来的de严峻挑战zhàn后，正zhèng如前面李lǐ想xiǎng所suǒ言，我wǒ们认为wèi现xiàn阶段最重要yào的de工作在zài于恢复产chǎn品pǐn销xiāo量liàng。我wǒ相信这也是shì公司sī所suǒ有yǒu人最关心的de问wèn题之一yī。众所suǒ周zhōu知，汽qì车chē行业有yǒu非常cháng明显的de规模经济jì效应。随着zhe产chǎn品pǐn销xiāo量liàng的de回暖，我wǒ相信毛máo利lì率压力将jiāng逐渐jiàn缓解。此外，随着zhe理lǐ想xiǎngL6的de推出chū，我wǒ们的de产chǎn品pǐn结构也在zài不断优化，这同tóng样会huì对duì毛máo利lì率带dài来影响。另外，我wǒ们还hái通过一yī系xì列决jué策提tí高gāo了le公司sī的de组织zhī效率，此举同tóng样有yǒu助于毛máo利lì恢复。但dàn有yǒu一yī点我wǒ想xiǎng提tí醒xǐng大dà家的de是shì，考虑到三sān月yuè份我wǒ们经历的de严峻挑战zhàn，我wǒ认为wèi二季jì度dù将jiāng成为wèi公司sī今jīn年nián经历的de最艰jiān难的de季jì度dù。

　　（持chí续xù更新xīn中。。。）