文章来lái源：财cái联lián社shè

　　近jìn日，华huá为wèi智能néng汽qì车chē解决方案BU董dǒng事长余承东dōng在zài微博宣布，问wèn界jièM9上市shì6个月yuè累计大dà定dìng突tū破10万wàn辆liàng。

　　财cái联lián社shè记jì者走访问wèn界jiè汽qì车chē的de直营yíng店diàn后发fā现xiàn，关注和hé问wèn询xún问wèn界jièM9车chē型xíng的de消费者，以yǐ中zhōng年nián人rén和hé家jiā庭用户居jū多duō。门mén店diàn销xiāo售shòu称，提车chē顾客对duì于yú商务wù出chū行考kǎo虑lǜ较多duō。

　　根gēn据jù官guān方显xiǎn示shì，问wèn界jièM9售shòu价jià46.98-56.98万wàn元。以yǐ往这zhè一yī价jià格段duàn基本běn被bèi传统tǒng豪háo华huá品pǐn牌pái占zhàn领，而近jìn期qī市shì场chǎng反馈和hé数shù据jù显xiǎn示shì，BBA都dōu在zài降jiàng价jià促cù销xiāo，由yóu“强势”变“颓势”，希望“以yǐ价jià换huàn量liàng”。

　　在zài攻入rù了leBBA统tǒng治的de高gāo端SUV市shì场chǎng之zhī后，华huá为wèi与yǔ北běi汽qì合作zuò的de享xiǎng界jiè系xì列也yě将于yú8月yuè上市shì，享xiǎng界jièS9将是shì华huá为wèi冲击jī豪háo华huá行政级别轿车chē的de又一yī击jī，至zhì于yú是shì否fǒu能néng够gòu复刻问wèn界jièM9的de成功，仍需市shì场chǎng给出chū答案。

　　谁shuí在zài买mǎi问wèn界jièM9？

　　财cái联lián社shè记jì者走访了le位wèi于yú北běi京地区的de华huá为wèi问wèn界jiè直营yíng门mén店diàn，问wèn界jièM9的de体验和hé问wèn询xún者中zhōng，按照zhào年nián龄líng段duàn来lái看kàn，体验者以yǐ年nián轻人rén居jū多duō，反而是shì携带伴侣和hé孩hái子的de已婚人rén士问wèn询xún的de多duō。

　　华huá为wèi门mén店diàn销xiāo售shòu告gào诉财cái联lián社shè记jì者：“问wèn界jièM9定dìng位wèi是shì家jiā庭用车chē，再有yǒu就jiù是shì商务wù人rén士买mǎi车chē的de比bǐ较多duō。”

　　当财cái联lián社shè记jì者表露出chū在zài奔bēn驰chí与yǔ问wèn界jiè之zhī间摇摆的de意yì向后，该名销xiāo售shòu表示shì，不bù少顾客购买mǎi奔bēn驰chí、宝马mǎ考kǎo虑lǜ的de是shì它们的de品pǐn牌pái力lì，但dàn现xiàn在zài问wèn界jiè也yě不bù弱ruò，“而且qiě问wèn界jiè在zài多duō设备互联lián上面miàn要比bǐ传统tǒng燃rán油车chē好hǎo很hěn多duō。”

　　实际上，除了le传统tǒng豪háo车chē品pǐn牌pái的deSUV之zhī外，理lǐ想xiǎngL9经常拿ná来lái与yǔ问wèn界jièM9做zuò比bǐ较，这zhè两者的de定dìng位wèi人rén群相近jìn。

　　根gēn据jù公开kāi数shù据jù显xiǎn示shì，理lǐ想xiǎngL9在zài2023年nián下xià半bàn年nián的de月yuè销xiāo量liàng曾连续xù突tū破万wàn辆liàng大dà关。但dàn进入rù2024年nián后，理lǐ想xiǎngL9的de月yuè销xiāo量liàng相比bǐ高gāo峰时shí期qī存cún在zài不bù小xiǎo差距，其qí中zhōng5月yuè份fèn在zài国内销xiāo量liàng仅有yǒu6579辆liàng，而问wèn界jièM9的de同tóng期qī销xiāo量liàng则提升至zhì16462辆liàng。

　　该名销xiāo售shòu认为wèi，不bù是shì说像xiàng冰箱、彩电diàn、大dà沙shā发fā不bù好hǎo，对duì比bǐ理lǐ想xiǎngL9，问wèn界jièM9的de优yōu势在zài于yú智能néng驾驶shǐ，这zhè也yě是shì一yī些xiēBBA、保时shí捷jié车chē主选择的de理lǐ由yóu。

　　有yǒu问wèn界jièM9车chē主向财cái联lián社shè记jì者表示shì，自zì己以yǐ前qián开kāiMacan，购买mǎiM9是shì看kàn中zhōng了le问wèn界jiè的de科技化huà和hé智能néng化huà。“尤其qí是shì开kāi过guò一yī段duàn时shí间M9之zhī后，再开kāi回保时shí捷jié，没有yǒu智能néng语音控制，自zì动dòng开kāi关门mén，有yǒu一yī种一yī朝回到dào”解放前qián“的de感gǎn觉。”

　　另一yī位wèi问wèn界jièM9车chē主告gào诉财cái联lián社shè记jì者，为wèi了le体会huì不bù带钥匙shi的de便捷jié性，作zuò为wèiiPhone用户还专门mén购买mǎi了le一yī只华huá为wèi手表。“我用习惯了le苹果手机jī，但dàn是shì蓝牙和hé车chē子的de连接有yǒu问wèn题。为wèi此cǐ我还专门mén买mǎi了le华huá为wèiWATCH Ultimate，可以yǐ无感gǎn解锁，专门mén做zuò车chē钥匙shi用。”

　　此cǐ前qián数shù据jù机jī构gòu杰兰路lù发fā布了le一yī份fèn问wèn界jièM9首批pī车chē主画huà像xiàng报bào告gào：调研yán的de车chē主平píng均jūn年nián龄líng在zài37.3岁，40岁以yǐ上的de车chē主占zhàn比bǐ达dá到dào30%，已婚率90%，平píng均jūn同tóng住人rén数shù4.2，育有yǒu多duō孩hái。

　　报bào告gào还指出chū，问wèn界jièM9的de首批pī车chē主多duō为wèi增购或huò者换huàn购，其qí中zhōng豪háo华huá品pǐn牌pái是shì最主要的de增换huàn购来lái源，占zhàn比bǐ约5成，且qiě增购来lái源中zhōng存cún在zài一yī定dìng比bǐ例的de跑车chē/高gāo性能néng车chē，如保时shí捷jié718，奔bēn驰chíGLE、 AMG等děng。

　　销xiāo量liàng下xià滑huá，BBA“以yǐ价jià换huàn量liàng”

　　值得dé注意yì的de是shì，近jìn期qī传统tǒng豪háo华huá车chē型xíng降jiàng价jià多duō次cì登上热搜——“五折宝马mǎ”、“奔bēn驰chí腰斩促cù销xiāo”，甚至zhì此cǐ前qián受到dào经销xiāo商“逼宫”要求qiú补贴tiē的de保时shí捷jié也yě开kāi启了le打dǎ折促cù销xiāo。

累计大定突破10万辆 谁在购买问界M9？

　　有yǒu位wèi于yú华huá南区域的de一yī家jiā保时shí捷jié门mén店diàn称，目mù前qiánTaycan限时shí优yōu惠huì高gāo达dá30.5万wàn。财cái联lián社shè记jì者查chá询xún后发fā现xiàn，基本běnTaycan每款车chē型xíng的de降jiàng价jià优yōu惠huì幅fú度都dōu在zài20万wàn以yǐ上。其qí他tā车chē型xíng如卡宴yàn、Macan也yě有yǒu十多duō万wàn的de降jiàng价jià。

　　有yǒu网友yǒu总结了le近jìn期qī大dà经销xiāo商集团tuán的de车chē型xíng降jiàng价jià情况：奔bēn驰chí车chē型xíng中zhōng，优yōu惠huì金jīn额é最高gāo的de是shìGLS，降jiàng20万wàn；宝马mǎi3降jiàng价jià达dá到dào48%，几乎hū五折出chū售shòu；奥ào迪Q3、A4L、Q5L、A6L等děng热门mén车chē型xíng的de降jiàng价jià幅fú度也yě在zài32~40%之zhī间。

　　中zhōng国汽qì车chē战略与yǔ政策cè研yán究jiū中zhōng心xīn的de朱一yī方部长分析指出chū，随suí着zhe电diàn动dòng化huà时shí代的de来lái临，自zì主品pǐn牌pái与yǔ豪háo华huá品pǐn牌pái在zài核心xīn技术上的de差距正在zài逐渐缩小xiǎo，传统tǒng豪háo华huá品pǐn牌pái的de“护hù城河”已然rán动dòng摇，其qí溢价jià能néng力lì显xiǎn著zhe减弱ruò。

　　据jù乘联lián会huì销xiāo量liàng数shù据jù显xiǎn示shì，5月yuè主流合资zī品pǐn牌pái零售shòu为wèi49万wàn辆liàng，同tóng比bǐ下xià滑huá21%。其qí中zhōng，德系xì品pǐn牌pái零售shòu份fèn额é为wèi18.6%，同tóng比bǐ下xià滑huá2%；日系xì品pǐn牌pái零售shòu份fèn额é为wèi14.8%，同tóng比bǐ下xià滑huá3.2%；美系xì品pǐn牌pái市shì场chǎng份fèn额é6.7%，同tóng比bǐ下xià滑huá1.4%。

　　从厂家jiā发fā布的de财cái报bào来lái看kàn，今年nián一yī季度，宝马mǎ集团tuán在zài中zhōng国市shì场chǎng的de销xiāo量liàng为wèi18.75万wàn辆liàng，同tóng比bǐ下xià降jiàng3.8%；奔bēn驰chí乘用车chē（含smart）在zài中zhōng国市shì场chǎng的de销xiāo量liàng为wèi16.89万wàn辆liàng，同tóng比bǐ下xià降jiàng11.6%；仅有yǒu奥ào迪品pǐn牌pái第dì一yī季度销xiāo量liàng有yǒu所suǒ增长，为wèi15.53万wàn辆liàng，同tóng比bǐ增长14%；其qí中zhōng纯chún电diàn动dòng汽qì车chē4970辆liàng，同tóng比bǐ增长约54%。

　　目mù前qián来lái看kàn，二线豪háo华huá品pǐn牌pái的de处境可能néng更gèng糟糕。有yǒu业yè内人rén士称，二线豪háo华huá品pǐn牌pái，面miàn对duìBBA的de步步紧逼，已陷入rù降jiàng无可降jiàng之zhī局面miàn，唯wéi有yǒu认清自zì身优yōu势，顺应市shì场chǎng需求qiú，努力lì提升产chǎn品pǐn竞争力lì，“才可能néng复现xiàn豪háo华huá车chē的de昔日荣光。”