3000元一台的学习机，卖爆了！教培机构转型新方向？

　　3000元yuán一yī台的de学xué习xí机jī，卖爆bào了le！教jiào培péi机jī构gòu不bù止有直zhí播bō带dài货huò？

　　当dāng市shì场chǎng的de目mù光都dōu集中zhōng在zài东方甄选xuǎn的de时候，猿yuán辅fǔ导dǎo、作zuò业yè帮bāng等děng教jiào培péi机jī构gòu，已yǐ经在zài另一yī条赛道dào上shàng“超chāo了le车”。

　　证券时报bào·e公gōng司sī记者查询蝉chán妈mā妈mā数shù据jù发fā现xiàn，今年nián以yǐ来lái，猿yuán辅fǔ导dǎo、作zuò业yè帮bāng、学xué而ér思sī、百度dù等děng品pǐn牌的de学xué习xí机jī产chǎn品pǐn，长zhǎng期qī占zhàn据jù抖dǒu音yīn直zhí播bō间jiān数shù码mǎ产chǎn品pǐn销xiāo量排行xíng榜bǎng前qián列。

　　学xué习xí机jī销xiāo售“霸榜bǎng”

　　当dāng下xià直zhí播bō间jiān里卖得dé最zuì火的de3C数shù码mǎ产chǎn品pǐn是shì什么？不bù是shì苹píng果、华为wèi手shǒu机jī，也yě不bù是shì无人机jī和蓝牙yá耳机jī，而ér是shì各大dà品pǐn牌的de学xué习xí机jī（学xué练liàn机jī）。

　　刚gāng刚gāng过guò去的de5月yuè份fèn，猿yuán辅fǔ导dǎo关guān联方天津猿yuán力教jiào育yù科kē技jì有限公gōng司sī运营yíng的de小xiǎo猿yuán抖dǒu音yīn官guān方直zhí播bō间jiān，以yǐ超chāo过guò1亿元yuán的de销xiāo售额é挤入rù抖dǒu音yīn带dài货huò月yuè度dù榜bǎng单前qián列，同tóng时拿ná下xià抖dǒu音yīn平píng台3C数shù码mǎ带dài货huò榜bǎng第dì一yī名míng。

　　小xiǎo猿yuán直zhí播bō间jiān销xiāo售的de主zhǔ力产chǎn品pǐn，是shì猿yuán辅fǔ导dǎo推出chū的de小xiǎo猿yuán学xué练liàn机jī。蝉chán妈mā妈mā数shù据jù显xiǎn示shì，今年nián5月yuè份fèn该品pǐn牌一yī款kuǎn学xué习xí机jī就jiù卖出chū1万wàn至zhì2.5万wàn件jiàn，销xiāo售客单价jià高gāo达dá3896元yuán。

　　6月yuè以yǐ来lái的de短duǎn短duǎn几jǐ天，小xiǎo猿yuán官guān方旗qí舰店diàn直zhí播bō带dài货huò额é已yǐ经达dá到dào2500万wàn元yuán至zhì5000万wàn元yuán，超chāo过guò了le同tóng期qī东方甄选xuǎn、东方甄选xuǎn美丽生shēng活、交个朋友等děng知名míng直zhí播bō间jiān。

　　同tóng在zài5月yuè，好hǎo未wèi来lái旗qí下xià学xué而ér思sī抖dǒu音yīn官guān方旗qí舰店diàn也yě以yǐ5000万wàn元yuán至zhì7500万wàn元yuán的de销xiāo售额é，挤入rù带dài货huò榜bǎng前qián列，其qí销xiāo售额é超chāo过guò了le小xiǎo米mǐ、荣róng耀、大dà疆jiāng等děng品pǐn牌官guān方旗qí舰店diàn。

　　此cǐ外wài，作zuò业yè帮bāng、小xiǎo度dù等děng品pǐn牌的de直zhí播bō间jiān过guò去几jǐ个月yuè也yě频pín频pín进入rù带dài货huò榜bǎng前qián列。

　　它们在zài抖dǒu音yīn直zhí播bō间jiān销xiāo售的de基jī本是shì同tóng一yī类产chǎn品pǐn：学xué习xí机jī。

　　根据jù蝉chán妈mā妈mā数shù据jù，从cóng今年nián1月yuè份fèn开kāi始，学xué习xí机jī在zài直zhí播bō间jiān的de销xiāo售额é就jiù明míng显xiǎn增zēng长zhǎng。1月yuè份fèn，到dào手shǒu价jià3899元yuán的de小xiǎo猿yuán学xué练liàn机jī、6000多duō元yuán的de学xué而ér思sī学xué习xí机jī、3299元yuán的de小xiǎo度dù学xué习xí机jī同tóng时进入rù抖dǒu音yīn3C数shù码mǎ销xiāo量榜bǎng前qián十名míng。

　　这个趋qū势shì持续xù至zhì今。今年nián5月yuè，抖dǒu音yīn直zhí播bō间jiān销xiāo售额é前qián十名míng的de数shù码mǎ产chǎn品pǐn中zhōng，有一yī半为wèi学xué习xí机jī产chǎn品pǐn。学xué而ér思sī抖dǒu音yīn旗qí舰店diàn销xiāo售两款kuǎn学xué习xí机jī产chǎn品pǐn，售价jià分别为wèi6198元yuán、3999元yuán，根据jù销xiāo量和价jià格大dà致推算，仅jǐn该两款kuǎn产chǎn品pǐn销xiāo售额é就jiù超chāo过guò了le2亿元yuán。

　　多duō家企qǐ业yè布bù局

　　学xué习xí机jī并bìng非“新xīn发fā明míng”。从cóng最zuì早zǎo的de小xiǎo霸王，到dào点读机jī，再到dào如rú今的de学xué习xí机jī、学xué练liàn机jī，这一yī品pǐn类其qí实shí从cóng未wèi淡出chū教jiào育yù市shì场chǎng。但dàn早zǎo期qī的de学xué习xí机jī产chǎn品pǐn功能néng相xiāng对duì单一yī，并bìng未wèi被bèi市shì场chǎng普遍认可。而ér如rú今的de学xué习xí机jī已yǐ经“大dà变样”。

　　有教jiào育yù信xìn息xī化huà行xíng业yè从cóng业yè者在zài接jiē受shòu证券时报bào·e公gōng司sī记者采cǎi访时表biǎo示shì，学xué习xí机jī作zuò为wèi一yī种智zhì能néng硬yìng件jiàn，市shì场chǎng需xū求一yī直zhí存在zài。但dàn国guó内教jiào育yù信xìn息xī化huà市shì场chǎng相xiāng对duì分散，过guò去做zuò学xué生shēng平píng板等děng学xué习xí硬yìng件jiàn产chǎn品pǐn的de都dōu是shì中zhōng小xiǎo厂chǎng商shāng，水shuǐ平píng不bù高gāo，质量也yě参差不bù齐。

　　“目mù前qián市shì场chǎng上shàng的de学xué习xí机jī产chǎn品pǐn，虽然rán看起qǐ来lái还是shì一yī个平píng板电脑，但dàn其qí实shí内置功能néng已yǐ经有了le很大dà进步。目mù前qián做zuò学xué习xí机jī的de厂chǎng商shāng也yě主zhǔ要yào是shì以yǐ前qián从cóng事教jiào培péi业yè务wù的de机jī构gòu，它们能néng够较好hǎo地dì将jiāng硬yìng件jiàn和软件jiàn进行xíng结合，这是shì新xīn的de学xué习xí机jī产chǎn品pǐn能néng被bèi市shì场chǎng接jiē受shòu的de重要yào原因。”上shàng述人士shì向记者表biǎo示shì。

　　据jù证券时报bào·e公gōng司sī记者了le解，目mù前qián市shì场chǎng热销xiāo的de学xué习xí机jī产chǎn品pǐn，都dōu是shì近jìn两年nián推出chū的de新xīn品pǐn。主zhǔ打功能néng包括kuò题tí型xíng练liàn习xí讲解、试shì卷诊zhěn断、查词、听写xiě、错题tí整理等děng，各品pǐn牌比bǐ拼pīn的de是shì硬yìng件jiàn背后的de题tí库量、数shù据jù量，AI水shuǐ平píng也yě备受shòu用户hù关guān注zhù。

　　艾ài媒咨询就jiù在zài近jìn日发fā布bù的de报bào告中zhōng表biǎo示shì，AI技jì术革gé新xīn，极大dà地dì改gǎi善和提升shēng了le智zhì能néng学xué习xí机jī的de功能néng及使用体tǐ验，打造zào出chū更符合消费者需xū求的de产chǎn品pǐn。

　　据jù了le解，目mù前qián进入rù学xué习xí机jī市shì场chǎng的de企qǐ业yè主zhǔ要yào包括kuò猿yuán辅fǔ导dǎo、作zuò业yè帮bāng、学xué而ér思sī、有道dào等děng，均为wèi此cǐ前qián从cóng事教jiào培péi业yè务wù的de企qǐ业yè。此cǐ外wài，百度dù、科kē大dà讯飞fēi、视shì源yuán股份fèn等děng公gōng司sī也yě在zài该领域持续xù投入rù。

　　以yǐ科kē大dà讯飞fēi为wèi例，在zài最zuì近jìn的de投关guān活动中zhōng，科kē大dà讯飞fēi介jiè绍，公gōng司sī于2023年nián5月yuè推出chū搭载认知大dà模mó型xíng的deAI学xué习xí机jī。科kē大dà讯飞fēiAI学xué习xí机jī获得dé了le2023年nián京jīng东、天猫学xué习xí机jī类目mù品pǐn牌销xiāo售额é冠军。科kē大dà讯飞fēi还表biǎo示shì，今年nián一yī季度dù公gōng司sī学xué习xí机jī销xiāo量增zēng长zhǎng超chāo过guò100%，延续xù了le去年nián的de增zēng长zhǎng趋qū势shì。

　　主zhǔ要yào从cóng事液晶显xiǎn示shì主zhǔ控kòng板卡和交互智zhì能néng平píng板等děng产chǎn品pǐn的de设计jì、研发fā与销xiāo售的de视shì源yuán股份fèn，在zài2020年nián推出chū网wǎng课学xué习xí机jī及相xiāng关guān产chǎn品pǐn。2022年nián，公gōng司sī推出chū第dì二èr代学xué习xí机jī产chǎn品pǐn。在zài2022年nián年nián报bào中zhōng，公gōng司sī表biǎo示shì，其qí学xué习xí机jī产chǎn品pǐn取qǔ得dé了le显xiǎn著的de市shì场chǎng突破。

　　去年nián10月yuè，视shì源yuán股份fèn在zài投关guān活动中zhōng介jiè绍，公gōng司sī学xué习xí机jī产chǎn品pǐn现xiàn阶段duàn主zhǔ要yào服fú务wù于3至zhì12岁学xué龄段duàn群体tǐ，其qíW系列学xué习xí机jī专注zhù于低dī幼学xué段duàn学xué生shēng的de启蒙和陪伴，帮bāng助他tā们提升shēng学xué习xí兴趣，养成chéng学xué习xí习xí惯，这款kuǎn产chǎn品pǐn在zài低dī幼市shì场chǎng依然rán拥有较强qiáng的de竞争优势shì，公gōng司sī学xué习xí机jī业yè务wù发fā展整体tǐ平píng稳。

　　教jiào培péi机jī构gòu转型xíng又一yī路径

　　除了le学xué习xí机jī外wài，近jìn年nián来lái，国guó内教jiào育yù及相xiāng关guān企qǐ业yè陆续xù开kāi发fā了le词典笔bǐ、学xué习xí台灯等děng大dà量智zhì能néng硬yìng件jiàn产chǎn品pǐn。这些教jiào育yù智zhì能néng硬yìng件jiàn产chǎn品pǐn的de出chū圈，无疑为wèi教jiào培péi机jī构gòu的de转型xíng，注zhù入rù了le更多duō信xìn心。

　　到dào今年nián7月yuè，“双减jiǎn”实shí施将jiāng满三sān年nián。过guò去，包括kuò东方甄选xuǎn、高gāo途、学xué而ér思sī等děng教jiào培péi机jī构gòu通过guò直zhí播bō带dài货huò转型xíng，并bìng取qǔ得dé了le一yī定成chéng绩。但dàn实shí际jì上shàng，直zhí播bō带dài货huò并bìng非教jiào培péi机jī构gòu转型xíng的de唯一yī途径，教jiào培péi机jī构gòu在zài智zhì能néng硬yìng件jiàn上shàng的de尝试shì已yǐ逐渐得dé到dào验证。

　　艾ài媒咨询近jìn日发fā布bù的de报bào告显xiǎn示shì，2017年nián至zhì2023年nián，中zhōng国guó教jiào育yù智zhì能néng硬yìng件jiàn市shì场chǎng规模mó整体tǐ呈现xiàn上shàng升shēng趋qū势shì，2023年nián中zhōng国guó教jiào育yù智zhì能néng硬yìng件jiàn市shì场chǎng规模mó达dá807亿元yuán，同tóng比bǐ增zēng长zhǎng29.53%。2022年nián开kāi始，中zhōng国guó教jiào育yù智zhì能néng硬yìng件jiàn市shì场chǎng规模mó增zēng长zhǎng率大dà幅fú度dù飙升shēng。

　　艾ài媒咨询分析师shī表biǎo示shì，受shòu到dào双减jiǎn政策的de影响xiǎng，大dà部分教jiào育yù辅fǔ导dǎo机jī构gòu面临业yè务wù改gǎi革gé，由线下xià教jiào育yù变为wèi线上shàng教jiào育yù，教jiào育yù智zhì能néng硬yìng件jiàn有效填补了le校外wài辅fǔ导dǎo机jī构gòu减jiǎn少所释放的de空白bái市shì场chǎng。而ér随着家长zhǎng对duì孩子教jiào育yù的de重视shì，在zài教jiào育yù文化huà娱乐方面的de支zhī出chū将jiāng持续xù升shēng高gāo，为wèi相xiāng关guān教jiào育yù产chǎn业yè提供了le坚实shí的de发fā展基jī础。

　　早zǎo在zài2022年nián8月yuè，网wǎng易yì有道dào在zài公gōng布bù2022年nián二èr季度dù财报bào时，其qíCEO周枫fēng就jiù表biǎo示shì：公gōng司sī“双减jiǎn”后推出chū的de新xīn服fú务wù和新xīn产chǎn品pǐn的de收shōu入rù贡献xiàn已yǐ达dá到dào40%以yǐ上shàng，公gōng司sī的de收shōu入rù结构gòu发fā生shēng了le巨大dà变化huà。

　　周枫fēng提到dào的de新xīn服fú务wù和新xīn产chǎn品pǐn，就jiù包括kuò智zhì能néng硬yìng件jiàn。2022年nián第dì二èr季度dù，有道dào拓tà展智zhì能néng硬yìng件jiàn产chǎn品pǐn矩阵，相xiāng继jì推出chū智zhì能néng学xué习xí灯、AI学xué习xí机jī和有道dào词典笔bǐ等děng多duō款kuǎn新xīn产chǎn品pǐn。有道dào也yě特tè别提到dào，其qí智zhì能néng硬yìng件jiàn产chǎn品pǐn成chéng为wèi支zhī撑公gōng司sī营yíng收shōu的de第dì二èr增zēng长zhǎng曲线。

　　去年nián7月yuè，好hǎo未wèi来lái总裁兼CFO彭péng壮zhuàng壮zhuàng也yě在zài公gōng司sī2024财年nián第dì一yī财季（截至zhì2023年nián5月yuè31日）报bào告中zhōng表biǎo示shì，公gōng司sī在zài智zhì能néng硬yìng件jiàn为wèi代表biǎo的de新xīn业yè务wù上shàng取qǔ得dé了le进展。

　　近jìn期qī，在zài好hǎo未wèi来lái发fā布bù2024年nián财年nián年nián报bào及四sì季报bào后，多duō家券商shāng在zài研报bào中zhōng重点提到dào了le公gōng司sī的de学xué习xí机jī产chǎn品pǐn。如rú浙商shāng证券表biǎo示shì，好hǎo未wèi来lái旗qí下xià学xué而ér思sī学xué习xí机jī产chǎn品pǐn持续xù热销xiāo，将jiāng带dài动内容解决方案业yè务wù收shōu入rù同tóng比bǐ高gāo双位数shù增zēng长zhǎng。

　　第dì一yī上shàng海证券也yě表biǎo示shì，推算公gōng司sī2024财年nián第dì四sì季度dù收shōu入rù中zhōng，内容解决方案占zhàn比bǐ约1/3，估算同tóng比bǐ增zēng长zhǎng100%以yǐ上shàng，主zhǔ要yào受shòu到dào学xué习xí机jī销xiāo售收shōu入rù驱动。